Le top 5 des qualités du chasseur immobilier

Savoir se constituer un réseau

Un chasseur immobilier possède un faible champ d'action sans un bon réseau. La constitution d'un réseau pour dénicher les meilleurs produits immobiliers en avant-première demande de la persévérance, de l'enthousiasme et de bonnes qualités de communication de la part du chasseur. Celui-ci devra avoir une bonne connaissance de tous les acteurs qui dynamisent le marché de l'immobilier afin de savoir à qui s'adresser et d'améliorer ses relations petit à petit. Le réseau du chasseur se développe au fil du temps et des ventes et l'expérience permet souvent aux chasseurs de connaître l'existence de biens en vente avant tout le monde et de gagner beaucoup de temps dans leurs recherches. Les sources de recherches du chasseur doivent donc être diverses : notaires, agences, marchands de biens, promoteurs, syndicats de copropriété, etc.

Connaître sa zone de chasse

Une bonne connaissance du marché couvert et des spécificités de sa région est primordiale pour un bon chasseur immobilier. Lorsqu'un chasseur connaît bien les quartiers d'une ville, leurs architectures, leurs ambiances et les services qu'ils contiennent, il est à même de bien conseiller ses mandataires afin de leur faire réaliser un bon investissement. Il est important qu'il connaisse chaque quartier et chaque village dans les détails et qu'il se renseigne sur la proximité des écoles, des commerces ou des transports et sur la sécurité au sein de chacun d'eux.

Savoir évaluer les prix

L'une des conditions les plus importantes pour que le chasseur fasse réaliser une bonne transaction à son mandataire est de bien connaître les prix d'achat. Une bonne évaluation lui permettra de ne pas passer à côté d'une affaire en proposant un prix trop bas ou de ne pas décevoir un client avec un prix trop élevé. Le risque d'achat doit également être appréhendé par le chasseur pour faire des offres au bon moment et communiquer avec sincérité avec son mandataire. L'évaluation des prix du marché demande d'importantes recherches en amont de la part du chasseur. Ce dernier devra également être à l'écoute de son client pour connaître son budget et sa marge de manœuvre et savoir quelles sont ses attentes spécifiques.

Connaître les enjeux de la copropriété

La copropriété est souvent un terrain de chasse propice pour le chasseur immobilier. Toutefois, proposer des biens en copropriété demande du chasseur une bonne connaissance des règles et du fonctionnement de celle-ci. Il devra savoir analyser en détails les différents documents relatifs à la copropriété pour éviter les mauvaises surprises à son mandataire. Par exemple, lorsqu'il se rend compte que les assemblées générales de copropriété ont voté peu de travaux par le passé, il se doit de conseiller son client sur les rénovations que cela laisse présager pour l'avenir.

Le chasseur immobilier parfait est donc avant tout quelqu'un de professionnel, minutieux et qui sait vendre et communiquer. Il doit pouvoir se constituer rapidement un réseau de partenaires afin de gagner du temps lors de ses recherches et doit avoir de bonnes connaissances de l'immobilier, de sa région, des prix pratiqués et des enjeux de la copropriété. Enfin, le chasseur immobilier est à l'écoute de ses clients et entretien avec eux une relation de confiance. Son but est toujours de les aider à réaliser la meilleure affaire possible.

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